Liên minh HTX tổ chức cho nhiều HTX tham xúc tiến thương mại
và đạt được nhiều kết quả
Kế hoạch xúc tiến thương mại của tỉnh An Giang giai đoạn 2026–2030 cũng nhấn mạnh yêu cầu HTX nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển thương hiệu, chuyển đổi số, thương mại điện tử và tham gia chuỗi cung ứng. Bên cạnh đó, Liên minh HTX tỉnh cần thực hiện tốt một số nội dung như:
Là cầu nối giữa HTX với thị trường
Liên minh HTX tỉnh cần phát huy vai trò đại diện, tập hợp nhu cầu của các HTX để kết nối với hệ thống phân phối, doanh nghiệp, siêu thị, sàn thương mại điện tử và các tổ chức xúc tiến thương mại trong và ngoài tỉnh. Qua đó chuyển từ tư duy “HTX có sản phẩm thì tìm nơi bán” sang “thị trường cần gì, HTX tổ chức sản xuất theo đó”. Từ đầu năm đến náy, Liên minh HTX tỉnh đã triển khai các hoạt động xúc tiến thương mại cho HTX thông qua các chương trình hội chợ, giới thiệu sản phẩm và kết nối thị trường với nhiều kênh và địa bàn khác khau, trong tập trung nhiều tại khu vực miền Bắc.
Hỗ trợ HTX chuẩn hóa sản phẩm trước khi đưa ra thị trường
Đây là khâu rất quan trọng, qua đó Liên minh HTX tỉnh đã hỗ trợ HTX rà soát chất lượng và tiêu chuẩn sản phẩm; bao bì, nhãn mác, mã QR, truy xuất nguồn gốc; đăng ký nhãn hiệu, sở hữu trí tuệ; tiêu chuẩn VietGAP, GlobalGAP, OCOP và các tiêu chuẩn phù hợp từng thị trường; Hồ sơ giới thiệu sản phẩm và năng lực cung ứng... Việc xây dựng thương hiệu, bao bì, truy xuất nguồn gốc và hoàn thiện hồ sơ sản phẩm đã được xác định là những nội dung cần hỗ trợ HTX tham gia OCOP và nâng cao khả năng cạnh tranh.
Tổ chức và hỗ trợ HTX tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại
Liên minh HTX tỉnh chủ động lựa chọn những sản phẩm có tiềm năng để tham gia hội chợ trong và ngoài tỉnh; hội nghị kết nối cung – cầu; tuần lễ giới thiệu sản phẩm HTX; các điểm trưng bày, giới thiệu sản phẩm; chương trình kết nối với hệ thống bán lẻ; các hoạt động xúc tiến thương mại quốc gia và quốc tế. Quan trọng hơn, sau mỗi hội chợ Liên minh HTX luôn theo dõi kết quả kết nối, số lượng khách hàng, đơn hàng, hợp đồng và duy trì quan hệ với đối tác, tránh tình trạng “tham gia hội chợ xong là kết thúc”.
Xây dựng thương hiệu chung cho sản phẩm HTX
Liên minh luôn hướng đến xây dựng hình ảnh “Sản phẩm HTX An Giang – chất lượng, an toàn, xanh và có trách nhiệm”, qua đó tạo nhận diện chung cho khu vực kinh tế tập thể. Mỗi HTX có thể có thương hiệu riêng, nhưng khi cùng tham gia các chương trình xúc tiến của Liên minh thì có thể tạo thành một hệ sinh thái sản phẩm HTX An Giang, đặc biệt đối với các nhóm hàng có lợi thế như lúa gạo, thủy sản, trái cây, sản phẩm từ thốt nốt, thực phẩm chế biến, sản phẩm OCOP và sản phẩm đặc trưng địa phương.
Đẩy mạnh xúc tiến thương mại trên nền tảng số
Đây là hướng đi được ưu tiên trong thời gian tới, theo đó Liên minh HTX tỉnh sẽ hỗ trợ HTX xây dựng gian hàng số; bán hàng qua sàn thương mại điện tử; livestream giới thiệu sản phẩm; xây dựng video, hình ảnh và câu chuyện sản phẩm; quảng bá trên mạng xã hội; ứng dụng mã QR và truy xuất nguồn gốc; đào tạo kỹ năng bán hàng trực tuyến... Hiện nay, trên địa bàn tỉnh An Giang đã có nhiều hộ kinh doanh đẩy mạnh việc livestream bán hàng và đạt được doanh thu tương đối, cho nên đây là cơ sở để mở rộng mạnh hơn đối với khu vực HTX.
Hỗ trợ HTX mở rộng thị trường ngoài tỉnh và hướng đến xuất khẩu
Với nội dung này, Liên minh HTX tỉnh sẽ phối hợp với cơ quan có Trung tâm xúc tiến thương mại – Du lịch, doanh nghiệp xuất khẩu, hiệp hội ngành hàng và hệ thống Liên minh HTX Việt Nam để đưa sản phẩm HTX An Giang tiếp cận các thị trường lớn. Muốn vậy, không thể chỉ tập trung vào quảng bá mà phải giúp HTX nâng cao năng lực cung ứng, tính ổn định của sản phẩm, tiêu chuẩn chất lượng, truy xuất nguồn gốc, bao bì và khả năng đáp ứng đơn hàng lớn. Định hướng của tỉnh hiện nay cũng đặt yêu cầu phát triển sản phẩm OCOP có khả năng cạnh tranh trong nước và xuất khẩu, gắn với thương hiệu và chuỗi giá trị.
Gắn xúc tiến thương mại với đào tạo HTX
Đây là điểm mà Liên minh HTX An Giang đã tạo dấu ấn rõ nét nhất trong thời gian qua. Đơn vị xác định, xúc tiến thương mại phải đi cùng nâng cao năng lực quản trị và kinh doanh của HTX. Chính vì thế, các lớp bồi dưỡng do Liên minh HTX tỉnh tổ chức luôn tập trung vào những kỹ năng thực tế như: Nghiên cứu thị trường → xây dựng sản phẩm → định giá → xây dựng thương hiệu → marketing → bán hàng → thương mại điện tử → đàm phán hợp đồng → chăm sóc khách hàng. Như vậy, HTX không chỉ được “đưa đi xúc tiến”, mà từng bước “tự mình xúc tiến và phát triển thị trường”.
Liên minh HTX tổ chức tập huấn kỹ năng đàm phán và ký kết hợp đồng cho HTX
Hình thành mạng lưới liên kết tiêu thụ sản phẩm HTX
Liên minh HTX tỉnh có lợi thế tập hợp được số lượng lớn HTX nên có thể đóng vai trò “nhạc trưởng” kết nối các HTX với nhau, hình thành các nhóm sản phẩm và chuỗi cung ứng. Ví dụ như chuỗi HTX sản xuất nguyên liệu → HTX sơ chế → HTX chế biến → doanh nghiệp phân phối → hệ thống bán lẻ. Cách làm này sẽ giúp khắc phục một trong những hạn chế lớn của HTX là sản xuất nhỏ, sản lượng không ổn định, thiếu khả năng đáp ứng đơn hàng lớn.
Có thể khẳng định, vai trò của Liên minh HTX tỉnh An Giang trong xúc tiến thương mại sản phẩm cho HTX được thể hiện rõ nét bằng minh chứng thực tiễn như: Kết nối sản phẩm, kết nối thị trường, kết nối doanh nghiệp, kết nối công nghệ, kết nối chuỗi giá trị. Mục tiêu cuối cùng của đơn vị không phải là HTX tham gia được bao nhiêu hội chợ, mà là bán được bao nhiêu sản phẩm, ký được bao nhiêu hợp đồng, xây dựng được bao nhiêu khách hàng ổn định và nâng được giá trị sản phẩm cho thành viên. Đây cũng là hướng phù hợp với yêu cầu chuyển đổi phương thức hoạt động của HTX hiện nay, từ sản xuất theo khả năng sang sản xuất theo nhu cầu thị trường; từ bán sản phẩm thô sang xây dựng thương hiệu và chuỗi giá trị; từ xúc tiến truyền thống sang xúc tiến đa kênh, số hóa và chuyên nghiệp hóa.
